由 dawei
1000亿美金往上的路径：激活增量市场与消费关系升级
当然，世界上没有一招鲜吃遍天的商业故事，毕竟已经8.5亿年度活跃买家了。荆棘丛中下足且不易，月明帘下转身更难。在存量中找到增量市场，重启一方天地之后，拼多多下一步该怎么走？
目前我们的观察是：最大化激活增量市场，满足消费者更多的升级的需求。升级与消费者的交互，从交易关系升级到伙伴关系。从增量市场中创造新的增量。
拼多多如何激活增量市场？答案是大力建设基础设施服务供给侧/需求侧，让更多好商品涌入平台，盘活生态。拼多多的基础设施包括：移动零售平台、仓促物流、直播、农地云拼等。
出生于1998年的广东小伙儿邓松耀有个外号，叫“大眼”。 早在邓松耀出生之前，上世纪80年代，汕头的内衣产业就已经以家庭作坊的形式出现，并借助“三来一补”的历史机遇形成规模。
邓松耀的童年记忆有相当一部分属于内衣作坊和内衣车间——他的很多小伙伴都在那里长大。时至今日，汕头已经发展成全国规模最大、产业链最全、内衣种类最多的地区之一，内衣生产企业接近3000家，占全国内衣产值的45%左右。
18岁的邓松耀自然而然地选择了内衣行业，他资金不多，技术不熟，只有内衣行业拿货便利，入行容易，唯一的问题是上哪儿卖。批发档口是个常规的办法，家家户户都在做。
2017年初，他无意中听说拼多多的流量很大，顺手拿起手机，申请了网店。彼时他不会想到，自己随手划了划手机，就跳上了拼多多这趟高速飞驰的电商快车。
创业初期，他在内衣工厂里泡了3个月，“那会一有空就往朋友的车间跑”。一件内衣从材料到成品要经过十几道工序，邓松耀熟悉了选料、粘布、裁剪、中碗结合等步骤。
然后，他开始了不断试错，为什么这款不好卖？为什么那款喜欢的人也不多？
最终，邓松耀发现，新颖的款式和新颖的设计是影响内衣销量的关键。2018年中秋节，在他的店铺上，一款新设计的内衣卖火了，加上平台活动带动的流量，让邓松耀的店铺一下子爆单了。
有多爆呢？邓松耀和他的四兄弟熬了两个通宵，才把货发完。“累得吃饭都没有力气了，但是很高兴啊，因为那一次销售让我们的店铺上了一个大台阶！”“创新很重要！从那以后，我们每天的功课，就是在汕头各个工厂、各个车间选新样式。出差旅游的时候，各地商场的内衣店也是我们必须去逛的。我们还和厂家建立了定制合作关系，方便及时对产品改良、创新。”
只要有好的供给侧，升级的供给侧，拼多多上的消费者分分钟给你消化了，这是理所当然的：当平台上汇聚的消费者从百万量级，到千万量级，再到8.5亿，其实早就不局限于下沉市场，它已经是一个国民电商平台，消费能力不用质疑。毕竟连车都能卖，还有啥不能卖不出去呢？
分享两个“张大妈”上面的拼多多购车帖：一位是福州郊县的朋友，家里老二要出生了，为老婆上班不用挤公交，为了接送老大上幼儿园，一顿比价之后选择在拼多多上购入7.99万买威朗。一位是为了出行自由和春节回家方便的95后，在拼多多上4.99万购入科沃兹。